Accounting Information System

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appWORKS

Lean Startup

It’s an Attitude

Jamie Lin

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“Mr. Jamie” 之外

appWorks 之初創投 消費者網路公司 80+ 家創業團隊

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Today’s Topics

• • • • Startup ≠ Mini Big Company What is a Business Model? How to find a business model? Real Internet Marketing

A Startup ≠ Miniature Version of Big Company

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• • • •

找到了「商業模式」 開始賺錢 原來的團隊 NT$ 1 億以下營收

• • • • •

TAM (Total Available Market) > NT$ 50 億 公司可以成長至 > NT$ 10 億/年 找到「商業模式」 接著專注於「執行」和「SOP/內控內稽」 需要「風險資金」

via Steve Blank

Of Course, VCs Only Invest in Scalable Startups

via Steve Blank

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But Most People Don’t Realize There’s a Transition

via Steve Blank

• 找到了「商業模式」 = Product/Market Fit • 可以重複的業務模式 • 雇用「經理人」

via Steve Blank

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via Steve Blank

key activities

value proposition

customer relationships

key partners

customer segments

cost structure

key resources

revenue streams channels

via Steve Blank

images by JAM

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• 找到了「商業模式」 = Product/Market Fit • 可以重複的業務模式 • 雇用「經理人」

via Steve Blank

• • •

找到了「商業模式」 = Product/Market Fit 可以重複的業務模式 雇用「經理人」

• • • • •

現金流轉正 獲利 快速規模化 高階經理人 150 團隊

via Steve Blank

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A Startup ≠ Miniature Version of Big Company

Customer Development 客戶開發

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Product / Market Fit (PMF)

之前 Pick the right market!

之後 Growth Fundraising Hiring

Search for a product that works for real users in that market

Engineering Sales Marketing Strategy ...

Why Accountants Don’t Run Startups

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via Steve Blank

GM 通用汽車公司 董事長/總經理 • 成本會計 • MIT Sloan School • Sloan Foundation

via Steve Blank

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• • • • •

馬車產業的領導品牌 被 GM 董事會開除 創立 Chevrolet 重新買下 GM 又被 GM 董事會開除 (當時 GM 市值約 36 億美金)

via Steve Blank

會計師

via Steve Blank

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創業者

via Steve Blank

Startups Are Searching For A Business Model

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