Typhoon

Que problemas preocupan a Jeff Tsao?

1. Crecimiento de la Facturacion

2. Excesivo Foco en 30 o 40 cuentas

3. Lealtad y Fidelidad de los Clientes

Las Soluciones que plantean 

4. Incremento de Personal

o Aparece un conflicto de canal en la república checa - el coste de las personas nuevas es mayor que la venta nueva que generan. la venta nueva es más cara

o por qué se van los nuevos vendedores

5. Programa de Comisiones

o Paso las Comisiones del 5% al 10%; pero no crezco en ventas

o El modelo es demasiado agresivo, y no hay un reparto claro de las cuentas (el foco está en los mismos países que al principio)

o el sistema de retribución es discrecional y dirigido por la dirección

o tenemos paises que no crecen y el crecimiento del 94 es muy limitado

6. Sistema de Información

o Tengo 62 días de existencias de ventas, lo mismo que el año pasado

o El 75% de las Existencias me las financian los proveedores, con lo que los tipos de interés no son problemáticos para mi negocio

o Mis cuentas a cobrar son pequeñas y no tengo riesgo financiero, lo que es muy positivo en este negocio

o Mis importaciones se hacen masivas, porque si mando monitores por avion incremento su coste un 22% frente al 6% de lo que sube su coste en el caso de mandar un contenedor por barco.

o Será escalable mi sistema de Información a tres o cuatro veces más dealers de los que tiene hoy?? xq parece que las personas no son escalables, ya que se van

Consideras Typhoon un competidor exitoso-

Si, porque ha logrado crecer de manera brillante en un entorno complicado

Y ha contruido algunas ventajas competitivas

Relaciones privilegiadas con los proveedores

Financiación cubierta por el negocio en mercados de tipos de interés altos

Servicio multimarca

Foco en la logística

Mantengo stocks altos porque el coste del traslado por avión no compensa aún

Pero que basa su exito en el oportunismo - y...