Doc, Pdf

2/22/2014

Metabical: Pricing & Demand Forecasting Group Case Analysis Instructions

Professor Silva‐Risso

Case Analysis and Discussion Process

• Read thoroughly each case (individually) • Try to answer the preparation questions (individually) • Discuss the case and the preparation questions with  your team

– Blackboard has tools for group members to communicate

• For each case, I will post on Blackboard a PowerPoint  deck with a template to guide you in your analysis

– Fill out the PowerPoint with your answers and analyses and  post it in your group in Blackboard – During the class discussion you can update your pptx. – The pptx. deck and class discussion are group work.

2

1

2/22/2014

Case Discussion – Metabical: Pricing, Demand (from Syllabus)

Barabara Printup, senior director of marketing for Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), has  been placed in charge of managing the upcoming launch of CSP’s latest wonder drug, Metabical.   Metabical will be the first prescription medication approved by the FDA specifically for moderately  overweight individuals.  Previous weight‐loss drug had negative side effects that, in the agency’s  judgment, outweighed the benefits provided to individuals who were not significantly obese.    Metabical, however, would be well‐suited for the millions of individuals struggling with moderate  weight‐loss goals.  It is April 2008, and Printup must develop demand forecasts and determine the  appropriate packaging and pricing strategies in anticipation of the FDA approval and January 2009  launch.        Suggested Preparation Questions for the Case:  1. How does Metabical compare to current weight‐loss options?  2. What  are  the  pros  and  cons  of  the  forecasting  methods  presented  by  Printup?    If  you  had  to estimate demand for this product, how would you go about it?  What would your demand (unit)  forecast look like for the first five years?  3. What  considerations  should  be  taken  into ...