Buttler Lumber Company

I. ÍNDICE

I. ÍNDICE 1

II. ANÁLISIS INTERNO 1

1. Actividad Principal 1

2. Estrategias 1

3. Análisis Financiero 2

III. PREGUNTAS 3

II. ANÁLISIS INTERNO

1. Actividad Principal

Su única actividad económica es la venta de madera para viviendas nuevas y reformadas, y para elementos ornamentales de puertas, etc., actividad que le reportó un ingreso bruto aproximado de USD $ 1,7 mill. en 1,988; 2,0 mill. en 1,989; 2,7 mill. en 1,990 y 3,6 mill. en 1,991, lo que muestra un crecimiento promedio anual aproximado de 29%. El 55% de las ventas se concentran en el periodo de marzo a agosto por lo que se podría hablar de un esquema de ventas prácticamente uniforme.

2. Estrategias

a. Ventas: Política de crédito a 30 días (más adelante se observa que este ratio es mayor), siendo la mayor parte de sus clientes minoristas y su canal de ventas el teléfono por lo que no cuenta con fuerza de ventas.

b. Precios: Se caracteriza por mantener los precios más bajos de su sector, a través del control de los gastos y compra de materiales en volúmenes que permiten acceder a descuentos sustanciales

c. Proveedores: Formalmente las cuentas por pagar se cubren a los 30 días, ratio que no le permite acceder al descuento de 2% por pronto pago (primeros 10 días) que ofrecen los proveedores

d. Gestión: Siendo Mark Butler el dueño absoluto de las acciones de la compañía luego de adquirir la participación de su cuñado y socio Henry Stark en 1,988, dirige la empresa con 10 trabajadores de los cuales 5 trabajan en almacén y 5 en administración y ventas, y cuenta con un ayudante quien realiza prácticamente todas las actividades y funciones del Sr. Butler, debilidad que se traduce en amenaza para la estabilidad de la compañía.

3. Análisis Financiero

a. Estado de Resultados

Análisis realizado para los años 1,988 al 1,991:

* Ventas: presentan un crecimiento promedio anual de 29%

* Costo de Ventas: 72% promedio anual, por tratarse de empresa...