Zara Case

Teaching Guide to What Business is Zara In? Curriculum Web  February 12, 2009 

What Business is Zara In? 

A Curriculum Web   created by   Professor Daniel Doiron      Aim    The What Business is Zara In? curriculum web will build confidence in fourth year BBA or  MBA students to construct an understanding of how companies compete in an industry via  analyzing their business models.  Through this process students will build skills which will enable  them to confidently study an industry and draw key conclusions of how companies can  effectively compete within that industry.  This is more easily accomplished by studying  companies who have introduced disruptive business models into their industries, like Zara,  Southwest Airlines, Wal‐Mart or Dell.  Introduction    Zara is one of the most successful apparel manufacturing and retail business in the 

world today.  They are not the biggest, but their profit margins and growth rates are leading the  industry.  Most interesting though is that they have accomplished this through the introduction  of a very unique business model within their industry.  Let’s find out how they did it . . .    Rationale      Graduates with business degrees or MBA’s too often are led to analyze problems or 

opportunities through narrowly focused functional silos like operations management,  marketing, distribution, financial management or supply chain management.  They are taught to  perform SWOT analysis, which can build long lists of external and internal factors which are  rarely put in context of the industry and the company’s competitors.  The proper approach  starts with an understanding of how the business model for an industry works.  When students  have a picture in their minds of how an industry works, from a broad perspective, they can more  easily solve a problem or address an opportunity any one stakeholder or company in that  industry is facing.           Page 1 of 9 

© Daniel Doiron (2009)          

 ...